2020年6月1日儿童节当天,泡泡玛特正式向港交所递交招股书,赴港IPO的募资规模预计为2至3亿美元,摩根士丹利和中信证券担任联席保荐人。 凭借涵盖潮流玩具全产业链的一体化平台,泡泡玛特的业绩实现快速增长,总收益从2017年的1.581亿元人民币,增加至2018年的5.145亿元人民币,2019年达到16.834亿元人民币。
作为成立仅10年的泡泡玛特,市值一度突破1100亿港币。这家令很多人惊呼“看不懂!”的企业,让大家看到了IP在资本市场上的力量:泡泡玛特在潮流玩具行业吸引并维持85个优质IP资源,其中12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示, 预计2020年授权IP市场规模将达到944亿元。一大批IP玩具企业纷纷进场,希望在这个充满商机的市场上分得自己的一杯羹。
除了IP玩具产品, 一些消费品也看中了IP资源对自身产品品牌传播的效益, 选择与IP进行合作。据拓福企业文化传播公司总经理李亚真介绍,基于移动互联网的大数据、社交媒体、AR/VR技术为场景建构提供有力的技术支持,在有效推动场景营销发展的同时,也推动了IP衍生品的繁荣发展。
“品牌与IP合作完全可以达到双赢的效果,但品牌的调性必须与IP相匹配,IP背后往往有丰富的文化内涵, 寄托着消费者的情怀, 好的合作可以不断加深品牌与消费者的情感共鸣。” 拓福公司推出的IP衍生品,例如经典的小蓝火车头,少女心爆棚的hello ketty,大眼软萌的小黄人就因为根植于当代年轻人的各种童年记忆而深得受众喜爱。
李亚真介绍, 一些知名的IP在选择合作伙伴和授权商方面有着严格的标准。从收到提案开始到最终成功签订授权合,能够走到最后合作的甚至不到5%。以迪士尼为例,迪士尼通常会从5个角度去评估授权商的能力和资质:第一,授权公司的价值观是否和迪士尼公司的相符,确保双方有长期合作的基础,以及授权公司对行业和市场的了解深度;第二,授权公司的产品开发能力,是否有能力和迪士尼共同开发很有特色创意的新产品;第三,授权公司的销售能力,批发或是零售直营,都需要具有线上线下多种销售渠道;第四,授权公司的生产能力,迪士尼公司对产品质量有很高的要求,合作前会检查授权公司的每一家工厂;第五,授权公司的财务实力,管理层和产品的开发能力是优先考虑的重点因素。
新锐时装设计师, Leaf Xie 就代表了不少品牌合作方的看法。 她认为,在年轻设计师看来, 品牌是很高的一个目标,年轻设计师有闯劲与创造力,但也欠缺运营一个品牌的经验。“与知名卡通人物合作是我们的幸运,我和团队均为90后,大家没有任何的包袱,我们可以天马行空地用自己的视角定义与创造,赋予了IP新的视角。 不受限制的创造力,以及中国时尚市场的多元与包容也给予了更多合作落地的可能性。”
“IP经济的发展,是社会文化进步的一个表现, 一个多元化的社会, 会对不同的亚文化特征表现出宽容与接纳。 这也是我们拓福在探索IP商业化模式中的一个体会,我们会引入更多的IP,希望市场上的不同细分人群, 都能找到可以与自己产生文化共鸣的IP, 甚至不止一个,与此同时, 我们也在孵化自己的文创品牌, 中国的IP,某种意义上也是中国人精神上的田园故里, 希望在这一点上,拓福可以做的更多”
国泰君安在一份研报中指出,过去多年,中国文创IP开发环节上仍处在相对弱势的环节,但李亚真对此持乐观态度,“现在国内不少网文作品都已经走出了国外, 有一天,我们的IP也会同样具有国际影响力。 ”
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