据统计，截至目前奶粉智库网已经收录了超2200款奶粉。作为深耕奶粉产业的互联网平台，奶粉智库网始终致力于为用户解决“比奶粉、查品牌、看评测”等问题。基于此，奶粉智库网沉淀了大量的用户数据以及品牌和产品的搜索数据，而这些数据一定程度上反映出了消费者对产品、对品牌的认知，对于品牌建设及渠道选品都有着借鉴意义。因此，奶粉智库网每月月初都会发布上月羊、有机、儿童、大单品、品牌等奶粉热搜榜供大家参考。

而近日，我们已经陆续为大家解读了羊、儿童和有机奶粉榜单，今天，我们就来看看大单品热搜榜。

飞鹤、伊利、君乐宝占据一半席位

这些产品热度上涨

大单品作为一家乳企或者一个品牌的核心产品，其市场声量一定程度上也体现着这一品牌/企业的市场影响力。而聚焦3月的大单品热搜榜，笔者发现了这些特点。

分析上榜产品，可以看到无论是2月还是3月，在热度指数排名前30的产品中飞鹤、伊利、君乐宝旗下产品都占据了一半的席位。飞鹤旗下有星飞帆、星飞帆A2、臻爱倍护、臻爱飞帆、臻稚、精粹益加6个大单品/大单品矩阵上榜；伊利旗下有金领冠珍护、金领冠、金领冠塞纳牧、伊利QQ星4个大单品/大单品矩阵上榜；君乐宝旗下有优萃、至臻A2、恬适、乐臻、旗帜5个大单品/大单品矩阵上榜，而三家乳企上榜产品的热度指数占前30名总热度指数的51.92%，与2月的51.47%相比，还算稳定。

从热度指数来看，2月份热度指数超过5万的共有5位，而3月份热度指数超过5万的有3位，分别是佳贝艾特悦白、金领冠珍护和星飞帆。其中，佳贝艾特悦白以70916的热度指数位居榜首。

作为羊奶粉品类领头羊，佳贝艾特悦白在大单品热搜榜中始终占据高位，这对于精耕羊奶粉品类的乳企和渠道而言无疑是一份信心，同时对于羊奶粉品类的发展而言也起着积极作用。

此外，金领冠塞纳牧和蓝河绵羊奶作为3月榜单中唯二热度指数有所上涨的大单品，上涨幅度分别为2.09%和31.7%。这些大单品热度的上涨或与它们新的品牌战略、3月的品牌塑造和渠道动作有一定关系。例如金领冠塞纳牧，其在今年1月官宣张晋为代言人、2月大力加码线上宣传之后，3月在渠道大肆铺货新升级产品，从品牌端到渠道端的集中推广为其带来了市场声量的提升。

热度排名变化大，但热度占比较稳定

尽显市场的激烈竞争

聚焦排行榜变化，与羊、有机和儿童热搜榜相比，大单品热搜榜的排名变化较大。整体来看，仅6款产品排名保持不变，占比20%；有10款产品排名上升，占比33.33%；有12款产品排名下降，占比40%；此外，还有玛瑞和爱他美白金版2款新上榜产品，占比6.67%。从前十排名来看，羊奶粉排名不变的有7款，有机奶粉排名不变的有6款，儿童奶粉排名不变的有5款，而大单品排名不变的仅2款。

而且，其它榜单前三均未改变，但大单品榜单前三均有变化。对此，笔者注意到，一方面，虽然其前三排名有变，但仅属于“内部”变化，并没有其他的大单品冲进来；另一方面，2月前3名的热度指数占前30的24.85%，3月前3名的热度指数占前30的24.67%，对比来看，头部格局具有一定的稳定性。

综上，从大单品热搜榜整体排名变化较大这一点来看，笔者认为，这对于还在冲刺的乳企/品牌而言是突围的机会；而从较为稳定的热度占比来看，实力乳企之间的强强竞争趋势也日益凸显。

大单品之于乳企，心脏之于人

聚焦我国奶粉市场，谈到飞鹤，星飞帆会优先占领我们的认知；谈到伊利，金领冠可谓声名远扬；与此同时，君乐宝这两年也在大力塑造其大单品君乐宝优萃以加强市场渗透......

现象的背后是真相，无论是已有一定市场竞争力的实力品牌还是想要快速成长起来的潜力品牌，都常常采用集中发力一款单品，使之成为品牌名片，并不断扩大其市场影响力以反哺品牌的大单品战略。例如，继星飞帆卓睿之后，从4月11日国家市场监督管理总局食品审评中心发布的批件邮寄名单来看，星飞帆卓舒羊奶粉或将在不久之后出现在市场上，飞鹤还在进一步完善星飞帆的大单品矩阵。而对于3月发布的2021年度财报，飞鹤表示，在2021年228亿的营收中星飞帆占比达到了49%。由此可见大单品之于企业的重要性。

从长远来看，大单品不仅是一个品牌的营收主力军，更承担着推动企业发展的重要责任。2023年即将到来，新国标和二次配方注册制下，奶粉市场的竞争还会进一步加剧。因此，作为各乳企抢占市场份额、渗透消费者认知、树立品牌形象、增强差异化竞争优势的利器，从中小乳企到实力乳企，从大单品到大单品矩阵，大单品战略可以说已经成为了乳企的必备发展战略。