配合主流育儿人群、科学育儿理念的迭代，母婴市场也在调整“航向”。新趋势下，专业化、创新化、精细化的细分品类迎来发展新契机，奶瓶便是其中之一。伴随年轻父母对喂养消费品质需求日益提升，新科技、新原料、新设计、新体验成为新一阶段主导品牌决胜市场的关键。深耕行业20余年的布朗博士更是深谙此道。

作者/明珠

在刚刚过去的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，布朗博士凭借过硬的产品竞争优势与出众的市场成绩荣摘“年度奶瓶品牌最佳表现力大奖”。荣誉背后，布朗博士的成长法则也值得行业思考与学习。

专业创造价值

差异化产品力引领品类发展

当前，母婴家庭结构的变化与消费需求升级对母婴市场容量产生巨大影响，母婴研究院数据表明，2020年国内奶瓶市场零售总额已达到64.1亿元，并呈现持续增长态势。当90后、95后爸妈成为母婴消费核心群体，他们的消费能力和消费观念相较以往时期已经发生质的变化。专业、安全是基础；优质、便利是关键；高科技、高颜值，更加分。消费需求与品质需求并行，行业竞争持续升级，技术与创意优胜者才能高屋建瓴、势不可挡。

从用户喂养痛点出发，在品牌林立、产品同质化严重的婴儿奶瓶市场，不少妈妈仍会因选择不当，导致宝宝胀气，甚至引发溢奶和吐奶。而布朗博士品牌创立之初所表现出来的科学性、专业性、安全性成为消费群体选择的重要原因。

早在二十多年前，布朗博士创始人——美国医学博士Craig Brown（克雷格·布朗）就发现奶瓶喂养中存在的“真空、气泡、负压”等问题，通过深入研究奶瓶运行系统与母乳哺养的差异，Craig Brown于1996年创造出首款具有导气系统的奶瓶，让奶瓶喂养更加贴合母乳形式，正压输出、自然流畅。布朗博士防胀气奶瓶的内导气系统帮助空气排到瓶底，奶液与空气不接触，宝宝喝奶不喝气，可有效帮助宝宝减少肠胀气、吐奶、打嗝等不适问题，让妈妈们随时随地轻松喂养。同时，导气系统能避免奶液与空气接触，减少泡氧化，帮助保留奶液中的营养成分。

专业创造价值，布朗博士奶瓶出色的防胀气功能，一经推出即获国际专利，并斩获美国医学设计金奖，被很多医院、新生儿重症监护室和医生办公室推荐使用，在业界获得极具行业权威的品牌专业背书。二十几年来，布朗博士没有停下脚步，持续不断地对产品进行科学研发，每一个布朗博士的产品都被赋予功能应用上的特别设计，以促进和维护婴儿更好的健康需要，核心产品防胀气奶瓶也跟随用户的差异需求不断迭代升级。

多年的行业沉淀中，作为国内主打“防胀气功能性”第一奶瓶品牌，布朗博士不断深入用户心智，截止到目前，布朗博士防胀气奶瓶仍然是市场上最认可的全导气婴儿奶瓶，在市场上享有颇高的美誉。在科学精致育儿时代，布朗博士俘获着越来越多年轻消费者的青睐，此次“年度奶瓶品牌最佳表现力大奖”的表彰可谓实至名归。同时也印证着一个颠扑不破的道理，无论行业如何日新月异，差异化产品力始终是企业立于行业不败之地的关键，也是快速赢取新一代消费者的底层逻辑。

深入年轻消费群体

新营销加速驱动品牌新增长

细分消费行业蓬勃发展的同时，面临心智迁移、沟通迭代、消费焕新、信息碎片化的全新场景，对于品牌而言，不仅需要以顾客购买决策要素为导向，开发高价值、个性化产品，也需要思考如何与年轻消费群体同频共振，以入心、入时、入流的沟通方式全场景、立体化、多维度地触达并深入用户心智。

一方面，在打造高品质产品的同时，用户多元化、个性化需求的变化，要求品牌从单纯提供母婴好物转向通过输出育儿价值观获取消费者的情感共鸣，从而提升消费者好感度和信任度，再依靠细分化的品类和高标准的产品，实现销量的最终转化。

布朗博士准确捕捉用户心智转变方向，近几年来积极与消费者对话，与平台达人达成合作意向，输出高质量的种草内容，同时开展各种形式的互动活动，增加与消费者之间的粘性，致力于向中国妈妈传播世界认可的科学育儿知识，让中国妈妈更好的学以致用，减少喂哺过程中的问题和烦恼。

此外，在竞争加剧的奶瓶市场，效率尤为重要，品牌在零售渠道端的布局与升级也是企业与竞争对手拉开差距的关键一环。新消费环境下，布朗博士抓住行业大势，积极展开全渠道布局，中国境内以广州市科蕾吉贸易有限公司为总部，下设50多个省级代理、数千个零售网点，同时开启线上变革之路，迅速布局和开拓网络销售渠道，进驻主流网络平台。通过线上积极拓展互联网营销，线下进驻知名母婴终端零售渠道，设立各区域、各省市销售矩阵，布朗博士用全渠道策略打开受众空间，既迎合新消费趋势，实现品牌在线化，又不减少实体门店份额，维护线下消费渠道，双管齐下稳固品牌市场地位。

回归行业视角，用户年轻化促使母婴细分消费需求激增，对品牌商家在产品创新、用户沟通等多方面提出了更高要求，也带动了更多的市场需求和机会。布朗博士二十余年的深耕与积淀、创新与发展，不断迭代升级、加速突围。长远来看，母婴行业浪潮翻涌，能够处于潮头的始终是那些肯专注做产品、良心做企业、与时俱进做品牌者，只有他们才能不慌不忙地走在前头。